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德国纽伦堡涂料展:揭秘微商2015年的高端玩法

纽伦堡德甲 www.hnarto.com.cn 2019-04-26 15:14:24 盧松松博客 盧松松博客 編輯:草根 瀏覽數:22纽伦堡德甲

如果你已經點進來,不論你是不是微商,但最起碼對這個行業是感興趣的,或者是知道一點,當然如果你純屬好奇,那這篇文章算是一個科普知識吧!微商之前的發展模式大家應該都知道,這里簡單的列一下:1.賬號包裝高大上(顯得專業)2組團...

如果你已經點進來,不論你是不是微商,但最起碼對這個行業是感興趣的,或者是知道一點,當然如果你純屬好奇,那這篇文章算是一個科普知識吧!

微商之前的發展模式大家應該都知道,這里簡單的列一下:

1.賬號包裝高大上(顯得專業)

2組團講課洗腦(增加信任感)

3朋友圈曬收入,配合一些勵志文字(證明可以賺錢)

4招代理(真正目的)

總之所有的工作都是圍繞招代理進行,當然代理不是白做的,不是需要交代理費,就是要進貨,至今我都搞不明白他們所說的不壓貨不賺錢是個什么道理!難道壓貨就有人買了嘛?下家壓貨了,賣不出去啦,怎么辦?繼續上面的套路招代理唄,一層壓一層,最后貨沒有賣出去全部都壓在小代理手里。而很多想真正賣貨的小代理呢,因為缺少推廣,缺少銷售經驗等知識,逐漸的放棄掉微商。

大代理繼續不斷的招代理,收費用!

可想而知,這樣的模式本身就是一個巨大的泡沫,如果只是進貨,不教銷售,不教推廣,為什么又要進你們的貨呢。

當然有很多上家是教教程的,都是什么教程呢?

《微商加人100種方法》,《微商銷售圣經》等等

里面都是什么內容呢,么比除了去貼吧發帖,就是去qq加群,要不就是論壇發帖。

說實在的這些方法確實有用,但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一發廣告就踢,貼吧一發廣告就刪,再就是能發廣告的貼吧跟群里面全是廣告,哪還有什么顧客啦?

再有就是手機號導入啊,附近的人啊,更加扯淡,男的加女的無非聊騷,女的加男的一看微商直接刪掉,都沒有發揮的余地。這樣的教程在現在只會浪費時間。(除非你賣的東西是別人硬性需求,但是也需要時間克服信任感)

以上大概的說了一下微商之前的代理模式,當然現在依舊有人在用這種模式操作,畢竟中國人多,100個想干的坑10個也算是不錯的成績。

好了,現在開始講我們認為的微商健康模式,也是我們團隊一直在執行的一種方式。

我們團隊在14年是只做微商公眾平臺推廣的,但是隨著廣告的不斷增多,公眾平臺的推廣效果越來越差,在14年底團隊決定開始做產品。

一個關鍵詞概括就是“專家模式”,下面拿具體的例子講一下:

我們是做潤雅姿玻尿酸原液所以這里就比如是賣這個產品,玻尿酸原液是一種護膚品,每一個咨詢你的人你都直接推銷你的玻尿酸原液怎么怎么好,這樣客戶抵觸心理是很大的,成交率會很低。那么如果你是先幫助你的客戶呢,這里面就有一個問題,在護膚品里面你需要懂得很多的知識才能夠幫助你的客戶,在幫助你的客戶客觀的解決掉他肌膚的問題要比直接推自己的產品好很多。

比如一個客戶跟你講她臉上出油,怎么辦?

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