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纽伦堡对沙尔克结果:寒冬下的二手車電商:借直播突圍,產業布局凸顯

纽伦堡德甲 www.hnarto.com.cn 2020-03-25 22:13:36 藍鯨TMT 新月 編輯:草根 瀏覽數:25纽伦堡德甲

“疫情對二手車行業的影響太大了?!倍殖黨瞪桃饗蚶毒═MT記者感嘆。這可能是他從業以來面臨的最為嚴峻的一個開年:月成交量下滑近八成,甚至他的部分同行直到現在還幾乎沒有開張。特殊時期讓二手車交易環節中的尋找車源與線下看車...

“疫情對二手車行業的影響太大了?!倍殖黨瞪桃饗蚶毒═MT記者感嘆。這可能是他從業以來面臨的最為嚴峻的一個開年:月成交量下滑近八成,甚至他的部分同行直到現在還幾乎沒有開張。

特殊時期讓二手車交易環節中的尋找車源與線下看車等環節都變得不便。再加上此前受車市下滑的影響,導致如今尹西所接觸到的客戶里,大多都是想將車轉手的賣家,買家卻不多?!壩捎誄瞪淌粘檔氖焙蚯じ陡艏?,大部分車商都需要貸款,所以進一步導致車商收車也變得謹慎?!幣鞲嫠嘸欽?。

車商如此,二手車電商平臺也是如坐針氈。近期,不少二手車電商都宣布將“節衣縮食”。優信發布內部信稱經營遇到困難,3月1日起員工停工待崗;車置寶一度陷入公司人去樓空的輿論風波,只得CEO親自向外界澄清;要有大平臺不同程度采取普遍降薪措施。面對寒冬,二手車電商需要新的策略。

“無接觸交易”的需求,促使二手車電商加速探索線上化交易。過去二手車電商選擇在淘寶開網店,如今則是開設自己的直播間。

優信與瓜子二手車早在近兩年便已經推出了VR看車與直播看車的版塊,而在2019年,抖音與快手也開始發力二手車版塊,相應的嘗鮮短視頻賣車的主播也大有人在。

瓜子二手車方面向記者表示,當前部分傳統汽車銷售渠道已經開始嘗試“直播看車”、”視頻看車”、“線上咨詢”等線上服務。此次疫情期間,瓜子二手車上線的“無接觸購車”整體服務也包含了這些在線二手車消費方式,消費者對于這類非接觸式看車的信任程度在持續提升,疫情期間通過直播看車及在線簽約完成線上成交的用戶比例也有大幅增加。

但如何將這樣的良好勢頭轉化為商業上的動力卻是一個問題。從目前的看來,直播與短視頻賣車依然存在難題:如何解決用戶與平臺之間的信賴問題。既然用戶線下看車環節幾乎無法省去,那么線上交易的達成率的天花板會有多高。汽車行業分析人士向藍鯨TMT記者表示,線上銷售的優勢應體現在價格層面,但當下即便是線下4S店銷售讓利空間也十分有限。

而更寬泛的來看,低頻、高溢價的二手車交易意味著用戶一旦完成購車環節,將不再成為直播的活躍用戶。在某直播平臺二手車直播一欄中記者發現,一方面欄目中的直播間觀眾人數普遍較少;另一方面,主播仍然在盡力將觀眾導向個人微信,直播作為信息渠道,仍舊是微信和電商平臺的跳板。

車商杜鑫向藍鯨TMT記者表示,直播短視頻將會成為二手車交易中的一個趨勢,但是并不是體現在交易環節?!爸輩ブ饕怯斐鲆恢致蚵艫姆瘴?。十幾萬的東西普通人哪里有勇氣直接下單,所以部分車商還是選擇做線下生意?!?/p>

直播賣車可以從一定程度上緩解二手車電商平臺的經營壓力。

網經社-電子商務研究中心分析師莫岱青向藍鯨TMT記者指出:“二手車電商受疫情影響很大,線下處于‘停擺’狀態,因此通過直播、短視頻方式進行線上銷售,這是自救的方式。而短視頻平臺做二手車主要是多了一個渠道,汽車銷售對線下依賴性很強”。

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